可能有人一看到这个问题就觉得莫名其妙。“工人的工资当然是企业老板决定的，这还要问吗？”但，事实果真如此吗？

彼得·D·希夫的实验

美国市场派经济学家彼得·D·希夫曾经做过一个关于工资的实验。他在沃尔玛超市旁边随机拦住一些结完账出来的顾客，问他们：你们觉得沃尔玛的员工工资低吗？

顾客们回答：是挺低的。

彼得·D·希夫问：那么，你们希望他们涨工资吗？

顾客们回答：当然希望。

彼得·D·希夫问：那么，请问你愿意多掏5美元吗？我保证把这5美元转交给沃尔玛的员工。

顾客们都回答：不愿意。

彼得·D·希夫用这个实验表明，顾客们口头上支持沃尔玛员工涨工资，但实际行动上却并不支持。

消费者决定员工的工资

可能有人会说：“涨工资是老板的事，怎么能让顾客多掏钱给员工涨工资呢？”

彼得·D·希夫对此有解释。他认为，正是因为顾客们只愿意为商品付那么多钱，所以，老板必须把员工的工资控制在相应的成本范围内。老板其实是听顾客的命令的，否则他的投资就会失败。所以，其实是顾客在决定员工的工资。

有人会说：“有的企业赚那么多钱，为什么就不能减少利润给员工加工资呢？”

的确，有的企业利润很高，但这利润很多是对风险的回报。如果没有对风险的回报，那么，企业家的投资积极性会下降，企业雇佣需求更低，那会更加降低员工的工资。

再说，难道对亏损企业，顾客就愿意多掏钱买它们的产品，以使得它们的员工能涨工资吗？很显然，顾客不会这么样做。顾客实际上只管商品的性价比，对企业的盈亏、员工的工资都不关心，尽管实际上是他们在决定盈亏和工资水平。